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喧嚣的中国电商

炎夏未至,几大B2C的电商巨头就纷纷拉响了家电数码的争夺战,你投1亿是吧,好我贴3亿。感觉好像拍卖一样,谁出的多谁就是赢家。可能有人要问了,砸这么多钱是赚得太多没地花了吗?回答是否定的,现阶段除了淘宝和亚马逊,其他几家电商公司基本都处于亏损的状态。现在中国的电子商务普遍认为,电商就是要烧钱,至于赚钱那是以后的事情,先做大再说。喧嚣、浮躁,就是中国电商的现状。  
要为产品注入价值  
现在中国电商的一些模式基本就是模仿国外,说得通俗一点那就是山寨。虽然很多人对于山寨表示嗤之以鼻,但在笔者看来,模仿、山寨没什么不可以的,很多时候我们学东西都是从模仿开始的。比如写字,笔者绝对有理由相信任何一位书法家,开始学习写字的时候肯定是从临摹前人留下的字帖开始的,这就是模仿。但是,等到这些模仿者们开始自居一格成家成派之后,绝对不会有人说某某书法家小时候学写字是临摹前人某某的字帖,从而开始鄙视这位书法家。因为这些模仿者在模仿的过程中,有加入自己的特色,有了升华,就有了价值。  
我们还可以来看下京东和凡客的模式。都是走的B2C路子,京东主攻3C,凡客主攻服饰。六一要到了,京东推出所有电子词典降价20%的活动;然后被苏宁看到了,他说那我优惠21%;最后国美看到后说那不行,我优惠25%。那你说消费者最后会去哪儿,那肯定是最便宜的地方。但如果京东有一个自己品牌的电子词典,情况可能就会不一样的。相比之下,凡客就有自己的优势,它所有的东西都是自己的品牌,消费者想买就只能上凡客,而不能到其他地方。  
所以做电商,就需要企业找准这个点:我们现在要做的这个产品能不能为用户带来新的价值?如果市场现有的产品已经能完全满足用户的需求,而我们要做的东西却不能为用户带来新的价值,那么这个产品是否要做出来就需要打个问号了。