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隐藏在竞拍后的网上购物

  最近,竞拍网开始被越来越多的人提及,其中用极其低廉的价格拍走高价值的商品是竞拍最吸引人的地方。但笔者今天所想要讨论的是一个可能被绝大多数人忽略的本质问题,那就是——隐藏在竞拍背后的购物模式。  
对于竞拍这种购物新模式,从它诞生的那天起各种争议就没有断过。有的人说这些网站就是在投机取巧的在圈钱,更有人把竞拍定义成了赌博行为。但事实上,追究竞拍的本质,它事实上是一种网上购物模式。为什么这样说呢?我们来分析一下,为什么会有消费者想要参加竞拍,除去低价的诱惑之后,实际上是对商品本身的需求,消费者出于对商品的需求,做出了掏钱赢取商品的行为,符合购物的定义的。虽然,这和传统的网路购物有一定的区别,但是本质上仍然是一种购物行为。  
接下来我们来简单比对一下对于消费者来说,竞拍这种购物模式和传统的网络购物模式的不同之处。  
对于消费者:  
竞拍购物是风险和机遇并存  
我们能看到的是竞拍是有风险的,因为虽然消费者参加了竞拍,但是你也有可能拍不到商品,但是这个时候消费者还是支出了成本,这就是竞拍的风险;传统的网络购物则不存这种风险,只要你付了钱,就能够带走属于你的商品。那机遇是什么呢?竞拍的魅力就在于能花极少的钱,买走超值的商品,如果你竞拍经验足够,下手快准狠。你就有机会用几块钱或者几十块钱买走价值几千的东西;但这种好事在传统的购物模式中你是绝对碰不到的。  
竞拍购物具有娱乐性和挑战性  
在众多人中拔得头筹无疑是一种具有挑战性的事情,而竞拍正是这样一种娱乐行为。想想看,一件商品,有数十个甚至上百个人来争夺,而你要做的事情是和很多人争夺同一件商品,不仅要拍到商品,还要注意所花费的价格不能高于商品价格,这是不是一件很具有挑战性和娱乐性的事情。对于有些玩竞拍的玩家来说,拍到东西这件事情比拍到的这件东西更能给他带来满足感。而这些挑战、乐趣和满足感都是传统的网络购物不能满足的。  
但对于网站本身而言,竞拍网除去竞拍的包装,它的本质依然是一个电子商务购物网站。  
首先我们来看看什么是电子商务,广义上的电子商务泛指一切基于互联网的商务和活动。而购物网站就是一种常见的电子商务网网站,购物网站为消费者网站提供商品,消费者根据自己需求在线下订单,然后网站根据用户提交的订单,通过物流的方式把商品运送到消费者手中。这就是普通购物网站的购物流程,同样的我们来看一下竞拍网。竞拍网的商品也是由网站提供的,消费者也是根据自己的需求参与竞拍,然后产生订单,竞拍网同样是根据用户提交的订单,最后用物流的方式,把用户所拍得的商品送到用户手中。所以显而易见的,竞拍网站它先是作为一个电子商务的购物网站而存在,其次才是竞拍本身。  
竞拍网站在某些方面消费者粘度更高。传统的网络购物模式,一般是消费者有了需求然后去寻找商品。消费者购买了商品之后,等到下次购买的时候,还是会根据需求来寻找商品,而不会直接回到以前购买购的地方购买。但是竞拍网的消费者不同,竞拍网的消费者一般都会主动的关注竞拍网站的最新商品,如果看到合适的商品,用户就会再次加入竞拍。  
所以竞拍总的来说还是一种新的型的购物模式。除去这些理论的说法我们还可以来看一个具体的例子——我拍网,这是目前行业中做的比较优秀的竞拍网站。玩家在我拍网上竞拍商品需要先购买拍米,参加竞拍出价需要花费一定数量的拍米。如果玩家参加了竞拍却没拍到商品的话,可以根据已经花费的拍米来进行补差价购买。一天的竞拍下来,可能进行补差价购买商品的玩家数量会占多数。而且,我拍网还在不断的尝试直接让用户使用拍米购买商品、支付快递费用等行为,来强化用户对于网站的购物认知,希望用户能认识到,去掉竞拍这层壳,我拍网就是一个普通的购物网站。  
综上所述,竞拍网虽然还有很多不成熟的地方,但这并不能阻挡竞拍网站的快速发展,说不定竞拍网就会成为下一个某某某,让我们拭目以待!  


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